Qualquer decisão sem uma prévia consulta pode transformar a alegria de uma compra ou de uma venda num dissabor do futuro!
Suas políticas de compra e de venda são baseadas no seu fluxo de caixa?
Se sua resposta for positiva, parabéns, seu fluxo de caixa tende a ser saudável, do contrário, você terá muitas dores de cabeça pela frente, além, é claro, de prejuízos financeiros.
Planejar e administrar suas políticas de compra e de venda deve ser uma de suas grandes atribuições no dia-a-dia!

Você já observou que na ciranda financeira em sua empresa as contas a pagar chegam antes das contas a receber?

Bem, você é responsável por este desequilíbrio… caso suas decisões não sejam devidamente planejadas.

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Para evitar situações de falta de dinheiro em caixa é necessário planejar criteriosamente e agir austeramente para “construir” um fluxo adequado de entradas e saídas de dinheiro no caixa. Para isso, é necessário saber comprar com prazos adequados para pagamento, baseado nas previsões de disponibilidade de dinheiro e/ou nas previsões de entradas por vendas a serem realizadas.

Também, é necessário planejar e estabelecer políticas de vendas de acordo com suas necessidades de dinheiro em caixa, com isso, existirão momentos (de falta de dinheiro em caixa) em que vender À VISTA com margem ZERO de lucratividade passa a ser um GRANDE negócio!
Quando?
Quando falta dinheiro para pagar contas de fornecedores e você dispõe de estoque para venda. É hora então, de vender sem margem (salientando que estamos falando de venda sem margem de lucratividade, outras variáveis como comissão + impostos + fretes + embalagens devem ser contempladas).

Para que você saiba decidir de forma correta no momento propício é necessário que você tenha as seguintes habilidades técnicas:

• saber planejar e projetar o seu fluxo de caixa
• saber calcular corretamente seus preços de venda visando calcular precisamente qual valor mínimo pode ser praticado
• saber estabelecer as ações necessárias para agir
• saber avaliar/acompanhar os resultados continuamente
• saber estabelecer ações de incremento ou reversão sempre que algo saia de seu curso programado

Está preparado?

Sim! Então, boa sorte!
Não! Então, conte com o SEBRAE. Consultorias e treinamentos especializados podem lhe ensinar como agir!

Pense nisso!