Uma das formas mais eficazes de se estudar um mercado, conhecer a concorrência, identificar um representante e promover vendas é viajar para o exterior com o objetivo de conhecer este mercado mais de perto. Participar de Feiras Internacionais no Brasil e no exterior é também um meio eficaz de aproximação com o mercado que se quer conquistar.
Feiras comerciais têm-se constituído num dos mais eficientes canais de contato, são uma excelente oportunidade não apenas para manter contatos com potenciais clientes, como para conhecer a realidade do mercado.
“Antes de participar de um evento como expositor, recomenda-se participar como visitante nas principais feiras do setor de seu interesse. Se bem organizada, esta visita proporcionará aprendizado suficiente para uma participação bem-sucedida como expositor.”
Observe sempre, entre outros aspectos:
- Apresentação do estande e dos produtos;
- Atendimento aos visitantes – equipe com conhecimento do produto e preparada para se comunicar em outros idiomas etc.;
- Catálogos e material promocional distribuído;
- Lançamentos;
- Preços dos produtos concorrentes;
- Produtos ofertados e suas características;
- Melhores localizações dentro dos pavilhões para uma futura participação;
- Técnicas de mercado utilizadas por empresas bem-sucedidas no mercado.
VANTAGENS
As vantagens de participar de uma feira como expositor podem ser assim resumidas:
- Contato face a face com grande número de potenciais clientes;
- Publicidade para os produtos da empresa;
- Imediata reação do público a seu produto, que pode identificar mudanças para torná-lo mais adequado ao gosto dos potenciais clientes;
- Contato com grande número de pessoas que, de outro modo, estariam fora de seu alcance;
- Ampliação do seu cadastro de clientes efetivos e/ou potenciais;
- Concretizar vendas.
COMO PLANEJAR SUA VIAGEM?
A viagem deve ser cuidadosamente planejada pela empresa, desde a escolha do profissional até o estudo dos costumes do mercado a ser visitado. É essencial a preparação da programação de visita, a elaboração prévia de agendas de compromissos, a confecção de catálogos, a seleção de amostras, a preparação das listas de preços e brindes promocionais. Antes de viajar, entre em contato com os potenciais clientes a serem visitados, de maneira que a visita pessoal seja a concretização de uma estratégia de aproximação, resultando na formalização de bons negócios. Especial atenção deve ser dada a aspectos, tais como:
- Concorrência local, em toda sua extensão;
- Preços praticados no país importador para produtos similares e para produtos adquiridos em outros países;
- Volume e capacidade de extensão do Mercado em que se pretende atuar;
- Barreiras tarifárias e não-tarifárias proibitivas da atividade de importação; e
- Canais de Marketing.
DICAS!
Antes de decidir participar de uma feira como expositor, procure investigar:
- Dados relativos a edições anteriores do evento – perfil do público visitante, empresas expositoras, número de visitantes etc.;
- Situação política e econômica do país-sede do evento;
- Se o seu produto está adequado ao mercado-alvo – todos os detalhes devem ser avaliados: preço, qualidade, especificações técnicas, rotulagem, hábitos e preferências do cliente potencial, dentre outros. A não-observância desses detalhes pode causar prejuízos à imagem da empresa, além de ocasionar despesas desnecessárias;
- Capacidade produtiva real da empresa – nada pior que firmar contratos sem ter condições de cumpri-los;
- Custos da participação;
- Normas de importação da amostra do produto que se deseja expor.
Não dê “tiro no escuro” na hora de escolher e participar de uma Feira Internacional, um bom planejamento com certeza trará bons frutos!
COMPARTILHE
Este conteúdo foi útil para você?
COMENTE E COMPARTILHE
Este conteúdo foi útil para você?
COMENTE E COMPARTILHE
PRECISANDO DE MAIS INFORMAÇÕES?
Não se preocupe, o Sebrae possui outras soluções que podem te ajudar
CURSOS E EVENTOS
Possuímos uma grande lista de cursos dentro das mais diversas áreas, tanto presencial quanto online. Confira!
CONSULTORIA ESPECIALIZADA
Tenha acesso a profissionais especializados para atender todas as suas necessidades. É fácil, é rápido, é seguro!