Eis algumas dicas de como replanejar sua empresa:

  • Você precisa olhar para as suas margens de vendas (para cada item vendido) muito mais do que nas suas vendas;
  • Compare as margens e venda estrategicamente aquilo que oferece maiores margens;
  • Só vender não adianta, tem que ter margens favoráveis;
  • Elimine itens que proporcionem pequenas margens, vendê-los implicam em comprometer seu capital de giro bem como aumenta o risco de não recebimentos (observe no exemplo do quadro abaixo que as margens obtidas nos itens C, D e E são insignificantes);
  • Ajuste os custos fixos ao tamanho do negócio (se as vendas caíram e tendem a não melhorar, reduza seus custos)
  • Reduzir custos não é demitir colaboradores, pode até ser, porém, esta pode ser a pior prática, pois, provocará naqueles que ficam, insegurança, insatisfação e improdutividade, o que provocará mais queda em suas vendas;
  • Reduza suas retiradas (nesta hora o sacrifício é imprescindível para a sobrevivência do seu negócio);
  • Não concentre suas vendas em poucos clientes (se eles deixarem de comprar seus produtos/serviços será o seu fim);
  • Cuide do seu estoque, saiba o que, quanto e quando comprar para evitar estoques em demasia.

 

1) É correto manter altos estoques do item C?
2) Tem vantagem comercializar os itens D e E com as insignificantes margens só porque vende bastante?
3) Vale a pena ter tanto estoque dos itens D e E?
4) E se a empresa concentrasse seus esforços de vendas para somente os itens A e B, seria interessante?

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Saiba também que:  existe uma relação direta entre suas margens de vendas e seus custos fixos para se atingir o ponto de equilíbrio:

  • Quanto maiores forem as suas margens de vendas, menor deverá ser o montante de venda por período;
  • Quanto maiores forem os seus custos fixos, maior deverá ser o montante de venda por período;
  • Quanto maiores forem as suas margens de vendas e menores forem os seus custos fixos, menor deverá ser o montante de venda por período.

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