Sua empresa está passando por alguma dessas dificuldades?

  • AS VENDAS CAÍRAM E TEIMAM EM NÃO CRESCER NOVAMENTE!
  • ANSEIA VENDER A VISTA, MAS O CLIENTE SÓ COMPRA SE FOR A PRAZO!
  • ESTÁ AUMENTANDO A INADIMPLÊNCIA!

 

Quais são as primeiras respostas a estas questões?

Quando as vendas caem e não retomam os volumes históricos têm várias explicações, sendo que as primeiras opções são:

  • tem novos concorrentes no mercado?
  • seus tradicionais concorrentes continuam vendendo o que você ainda vende?
  • as tendências de consumo do que você vende ainda se mantém ou o mercado está migrando para outras tecnologias ou novidades?

 

Quando você anseia em vender a vista e o cliente só compra se for a prazo, certamente é porque:

  • o cliente não tem dinheiro para comprar a vista ou no curto prazo;
  • o cliente já está endividado com inúmeros outros compromissos;
  • os concorrentes estão vendendo com prazos e o cliente sabe disso.

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Quando está aumentando a sua inadimplência, certamente deve estar acontecendo:

  • que o cliente já está endividado com inúmeros outros compromissos e não sobra para pagar a sua parte;
  • suas práticas de cobrança não estão sendo tão convincentes quanto o dos outros credores;
  • sua concessão de crédito carece de mais rigores em seus critérios.

Você já pensou nestas questões?
Sim, é possível superar essas situações e se sair bem, mas, estas são questões internas, aquelas que você tem acesso e pode gerenciar, já as situações de questões externas, a conversa é outra!

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