Trabalhar exaustivamente, vender cada vez mais, conquistar novos mercados, especializar-se… tudo isso traz uma consequência sempre esperada, o crescimento, mas…

Cadê o dinheiro?

Cadê o lucro?

Eis uma pergunta muito recorrente no mundo empresarial!
Afinal crescer não é referência de obter lucro?

 

Eis 11 dicas do que pode estar acontecendo com o seu lucro:

NOVOS INVESTIMENTOS
Se a empresa está crescendo, bem provável que o lucro esteja sendo redirecionado a novos investimentos, ou, aos investimentos de reestruturação da empresa.

ESTOQUES 1
Com o crescimento das vendas a tendência é comprar mais diversidade e quantidade. Bem provável seu lucro esteja sendo convertido em estoques.

ESTOQUES 2
Pode estar ocorrendo um aumento sucessivo dos níveis de estoques.

ESTOQUES 3
Pode estar ocorrendo um aumento de estoques daqueles itens de baixo ou nenhum giro.

CONTAS A RECEBER
Aumento de vendas é sinônimo de aumento da carteira de contas a receber. Bem provável seu lucro esteja concentrado no crédito a clientes.

CICLOMETRIA
O aumento no volume de negociações de compras e vendas e no giro dos estoques pode estar elevando a ciclometria, ou seja, os prazos das vendas em relação aos prazos de compras e do giro dos estoques pode estar muito elevado.

MATERIAIS EM PROCESSO
Nas indústrias e nalgumas empresas de prestação de serviços pode existir um grande volume de materiais em processo.

ESTRATÉGIA DE DESCONTOS
As vendas podem estar sendo aquecidas em função de descontos praticados sem a devida estratégia. Os descontos reduzem ou eliminam seus lucros.

PRECIFICAÇÃO versus MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
A estratégia nos cálculos dos preços de vendas pode estar propiciando uma pequena margem de contribuição, insuficiente para a cobertura dos custos.

CUSTOS FIXOS
A estrutura de custos fixos pode estar elevada demais em relação a real capacidade financeira da empresa.

RETIRADAS PELOS SÓCIOS

E, eis o pior crime que se comete com as empresas, retiradas muito acima da capacidade da empresa. É necessário ter a consciência de que empresa rica é empresa saudável, empresário rico pode representar empresa pobre!

 

Todas estas variáveis são possibilidades de para onde está indo o dinheiro do lucro! Pior ainda é que na maioria dos casos, praticamente todas as variáveis estão envolvidas.

Detectar isso é tarefa para um bom técnico.

Portanto, não se desespere, porém, preocupe-se bastante… é hora de procurar ajuda, contrate uma consultoria especializada.

Pense nisso!

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