A essas alturas todo mundo já tem uma opinião sobre o iPad, o novo e espalhafatoso lançamento da Apple. Eu também tenho a minha; mas sobre a estratégia da empresa. O famoso "não vi e já gostei" é o núcleo central da estratégia promocional da empresa e consiste em gerar uma expectativa tão arrasadoramente irresistível, que seus produtos já nascem embalados por uma aura de sucesso, mistério e inovação. Mas essa estratégia contém riscos.

Praia é lugar de estratégia? Bem, com certeza, quando estamos curtindo aquela saborosa preguiça do verão, não queremos saber de trabalho, nem de pensar em estratégia. Mas, pode ter certeza: alguém está pensando e muito em estratégia. São aquelas empresas que procuram nas férias desenvolver novos hábitos de consumo. A Vinícola Miolo é um caso.

Se em uma proposta de valor o preço deve sempre ser colocado em perspectiva, quais são as posições de Valor/Preço vitoriosas? Dizendo de outra maneira, quais são as 5 maneiras clássicas em que o Valor entregue justifica o preço pago? Veja aqui.

Eu sei, parece a propaganda do Mastercard. É mesmo por aí. Afinal, não se pode pensar em PROPOSTA DE VALOR SEM PENSAR TAMBÉM NO SEU PREÇO. Valor sem preço, é como afirmar que algo está caro ou barato, simplesmente.

Mas caro ou barato comparado com o quê? Valor não é uma abstração, a não ser numa licença poética como a da propaganda famosa. E mesmo nesses casos, quando algo vale muito, diz-se em inglês "priceless" - isto é, não tem preço. A inteligência do valor é saber relacioná-lo a um preço de comparação.

Proposta de Valor é desses temas que todo mundo fala. E é muito importante, de fato. Se você ainda não sabe o que isso, descubra agora.